いつもご覧いただきありがとうございます。
農業パーソナルトレーナーの山下弘幸です。
今回は
ポツンと一軒家のド田舎で体験農園を始める秘策を教えます！第３段です
そして中身は 「魅力の伝え方」についてです。
前回の講座では
魅力を見つけるには来ていただきたいお客様の趣味嗜好行動パターンなど
掘り下げることが
重要だということを話しました。
そこで今回は、
その魅力をどうやってお客様伝えるか？ってお話です。
だったら、今はSNSとかで告知したり広告出したりすれば
簡単じゃないの？って思われるかもしれません。
確かにそうなんですが、
例えSNSで配信しても相手に響かなければ
情報は受け取ってもらえません。
今は情報があふれていてどの情報を受けて取って良いのかわからないように
なっています。
ですから、こちら側からきちんと
お客様を誘導してあげなければいけないのです。
では？どうやってお客様を誘導すればよいのか？
それはキャッチコピーを作るということです。
これまでコピーなんて作ったことないって方が
大半でしょうが、
お客様に伝わるコピーはとても重要なんです。
ちょっとだけ一緒に考えてみましょう
お客様は
そのフレーズで行きたくなったり、食べたくなったり、買いたくなったりするのです。
つまり行動を起こしてくれるのです。
そのためには
エッジの効いたその方が行きたくなるような
コピーにしなければいけません・・・・
例えば前回、例に出した64歳の女性は
今週末に娘の孫と一緒にどこかに出かけたいって思っています。
出来れば自然がいっぱいあって走り回れれるようなところが
いいなーって思っているのです。
娘は実母に子供を預けて一人の時間を満喫しようって思っています。
そしてその64歳の奥様はその農園でパン作りやケーキ作りなど
体験できるような施設が欲しいなーって考えています。
こうやって来てほしいって思う理想のお客様をイメージして
そのサービスや商品を作ったら
これらを一言で訴求するような言葉探すのです。
例えば、
週末限定！
黄金のニンジンを探せ！
ニンジン畑アドベンチャー！
任天堂DSなんか放り出せ！
黄金のニンジンを最初に掘り当てるのは君だ！
そのほかにも
13：00~「ニンジンスポンジケーキ作り体験ができます
先着10名様：木陰で癒されるハンモックスペースもあります！
あくまでお孫さんが喜びそうなことを全面に出さなければいけません。
自分の遊びに子供や孫をつきわせているのではないってことで
罪悪感を無くしてあげなければいけません。
ただ、孫、子供だけが喜ぶ場所では大人を退屈します。
ですからさりげなく
お母さんも娘さんもお孫さんも喜ぶようなイベントや
催し物もありますよって必ず付け加えるのです。
これが
エッジの効いたキャッチコピーなんです。
そしてこれを
SNSで配信するのです。
むやみやたらとSNSを配信してもあなたが来てほしいお客様には
刺さりません。
体験農園や、観光農園を開いてお客様にたくさん来ていただくには
やっぱり、自分の理想のお客さま像です。
お客様が明確になれば
どんな魅力を作れば良いのか？
どんな言葉で訴求すれば良いのか？が
見えてくるはずです。
あなただけのファンに、あなたの農園のファン、
あなたの商品のファンを方法は
全てこのやり方でやってください(^^♪
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