おっさんのツーショットは
いかがなものかと思いましたが、
「農業が新しく変わろうとしている瞬間」の
写真ですので、あえて掲載させていただきます。
私と一緒に写っている方は
先日、北海道から熊本に講演に来てくださった
寺坂農園㈱の代表取締役の寺坂祐一さんです。
農業に「ダイレクトマーケティング」を取り入れて成功さ
数少ない生産者のおひとりです。
農業をやっている方の中には、
自分で自分の農産物や加工品を売りたいって
思うかたが全国にたくさんいらっしゃいます。
しかし、
自分のモノを自分で売るというのがなかなかできない
環境の農業界において
農家がお客様へ直接販売するってかなり画期的なことなん
一方、普通の消費者の方々（生産していない方々）は
農家さんからお米や野菜などを「直接農家から買いたい」
そこで、その互いの「思い」をつないでくれたのが
道の駅など「直売所」って言われる消費者と生産者が
互いに歩み寄ったプラットフォームです。
ですから週末になると、どこの道の駅でもかなりたくさん
お客様で混雑しています。
また、楽天やAmazon、オイシックスなど
ネット上で消費者が生産者から直接農産物を購入できる
サービスを行っているところもかなり人気です。
私が思うに
農家は直接お客さんに売りたがっているし、
消費者であるお客さんも直接農家から
買いたがっている。
ということは
農家が自分でお店を開いて
消費者に売れば、農家もうれしい、消費者である
お客さんもうれしいのではないだろうか？って
思っているんです。
でも、私も農家だからわかるんですが、
農家が一番苦手とすることが
「消費者から直接お金をいただくこと」
つまりダイレクトにお金をいただくことに慣れていないの
例えば農協に出荷すると
自動的に出荷した分のお金は（手数料を引かれて）自分の
また、直接市場（卸売市場）に出荷しても同様です。
農家は自ら出荷したものに値段をつけて請求するという
文化がもともとありません。
出荷したものに対して評価された分をいただくという
独特の文化が根強くのこっています。
ですからダイレクト販売をやりたくても
まずは直接お金をくださいって言えるマインド（意識）か
替える必要があるのです。
最近では
青果業者さんと卸価格を決めて直接取引を行う
相対取引と呼ばれる契約栽培を行っている生産者も数多く
また、道の駅や、ネット上のプラットフォームを使って
販売を委託されている農家さんもたくさんいらっしゃいま
これらの方々は中間業者と呼ばれる方々を介して
取引を行っていますのでダイレクト販売とは言いませんが
そしていよいよ
次なる文化が始まりました。
それが「ダイレクト販売」です。
つまり、
本当に直接農家と消費者がつながる時代が到来したのです
農家が
自分で自分のお店を持ち
自分で自分が作った農産物（商品）に値段をつけて
自分で直接お客様（消費者）にお届けする農業ビジネスの
スタイルです。
そしてこれを可能にしたのが
インターネット、sns、そして個別配送をしてくれる物
でも、自分のお店を持つってなるとかなりハードルが高そ
自分でお店を持つって
実際に自分の農場に店舗をつくっても良いのですが、
今は、
自社農園のサイトを作ってそこにお客さんが集めることが
できるんです。
そこはあなたのお店、あなたが店主
あなたが自由に好きなお客様と交流できる
あなたが主役のスペースです。
これを作れば
自分のモノを自分で値段を決めて
自分のモノを欲しいってお客様に直接販売して
そのお客様からダイレクトに
「ありがとう」って言ってもらえるんです。
私はこの農業ビジネススタイルは今の農業の中で
完成形だと思っています。
これまではあまり、この手のビジネスモデルの話はやって
最近は「ダイレクト販売型農業」を積極的に
おすすめしています。
なぜならば農業業界に「成功事例」ができたからです。
そしてその成功事例を作り上げたのが、
私の左側にいらっしゃる
寺坂祐一社長なんです。
ビジネス業界では知らている
ダイレクトマーケティングの手法を
１次産業である農業に取り入れて
成功された寺坂さんは
このノウハウを惜しげもなく
アウトプットされています。
講演会では常にすべてをお話しされます。
そして４年前に出版された
ご著書
「直販・通販で稼ぐ!年商1億円農家: お客様と直接つながる最強の農業経営」は
常に書籍販売ラインキング農林水産部門でNO１のロング
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そして農業界では講演に引っ張りだこです。
ということは、時代がそっちに向かっているということ。
間違いなく
ダイレクト販売型農業の時代がやってきます。
ということで、長くなりましたが、今回はあえて
「農業が新しく変わろうとしている瞬間」の写真を
掲載させていただきました。
私も２０２０年はダイレクトマーケティング型農業のやり
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